就我们目前的市场情况来看的话，其实有一点很重要的是目前来说我们的整个市场的大范围下低端市场非常复杂。

但是在这一点上又存在了一个需求上的冲突，就是在于低端市场的需求是想要拿到更好的货以更低的价格，所以他们更加注重设计感，尤其是现在的年轻人。

所以在这张表上我的想法表明的非常明确，老大你可以看一看是这样的……

艾森站在阮玉的身边边开始一顿讲了起来，他的思路非常明确，低端市场情况复杂，想要进去吃上这口蛋糕并不是一件困难的事情，但是想要从别人的手上把这块蛋糕再抢回来，那这件事情可能就非常困难了，而现在他们要做的是另外再做出一份蛋糕出来，这简直就是另辟蹊径。

“我们虽然说低端市场蛋糕已经很大了，而且需求和产出有误差，但是这样的误差是完全能够接受的，所以我觉得我们可以把主要的精力放在定制低端市场上。”

在此之前就算是阮玉心中所想的，都是觉得既然是定制，那么必然是高端，因为定制设计的东西实在是太多了，它必须根据每个人所不同的要求体型等等进行相应的设计，这些都需要花费大量的时间和精力。

而低端市场的定制设计，首先要面对一个问题就是货车和产出是否能够成正比，也就是说我付出了和我收获的，是否能够让我产生一个足够大的利益。

但是如果走高端设设计市场的路线的话，那低端市场是必然是做不了的，花费了大量的精力和财力这些东西不可能继续压缩成本，这也就是为什么在低端市场上一直很难出现定制这样的环节。

“我觉得针对低端市场，我们没必要学习高端市场，这样非常复杂的设计，实际上很多设计他们只是要求了在衣服上是否有一个非常鲜明的特点。”

“简单来说就是比如高端市场，想要定制一件衣西服，那么必然要测量使用者的身体，然后再根据他的身体做出相应的决定，并且要手工裁制等等等等。”

“但是这些东西我觉得我们都可以抛弃掉，甚至我们可以直接通过网络来进行完成定制，我们给客户的或者说客户给我们的就是一个想法，一个他自己想实现在服装设计上的想法，然后我们将这种想法给实现，这就是低端设计的核心理念和核心竞争力。”

越是说着，越是让艾森他自己都觉得十分兴奋，此时的他更是手舞足蹈的在不断的诉说。

“而且还有一个很重要的东西在于，这样的话，我们就可以拿出一个很好的设计再进行贩卖，但是我们之前要拿到授权，而且对于低端消费者来说，如果能够让他们赚钱，其实也是一个很好的想法，共赢才是利益的最终诉求。”

“从这个角度去考虑的话，我有一个想法叫做合伙人机制，也就是说只要设计者拿出了一个足够设计好的东西，我们可以付出一部分的利益来拿到这份授权，而这一份礼仪虽然看起来分出了一部分的蛋糕，但是相比较来说我觉得这些东西都是可以接受的。”

伴随着艾森的滔滔不绝，阮玉甚至已经在脑海中勾勒出了整幅场景出来，这是一个非常棒的想法，而且这个想法一旦成功了，他们将是吃上第一批肉的人。

不过有一点很重要的东西就在于这个东西实际上是很容易被复制的，这些所谓的核心竞争力，或者说它的核心思想，别人只要摸透了想做是可以完全复制出来的。

“想法确实很好，我也觉得非常满意，但是你有没有想过一点，那就是我们虽然哪怕能够吃得上第一口肉这个思路和模式，我们只要做了别人必然会第一时间进行模仿，而且我相信在伴随着大量资本介入的情况下，我们不一定能够成为最后的赢家。”

资本家的竞争都是非常血腥吧尤其是在商业场上这样的竞争虽然说没有死亡，但是这样的竞争却要比战场更加的激烈。

面对这样的问题，艾森也是沉重的，点了点头说的确实都是实话，而且如果选择做了这些东西，是真的没办法避免掉的。

“想要抢夺低端市场的地位有两个方法，第1个方法就是直接大面积撒网，投入大量的资金，不管前期损失多少，我们只要先占据地位之后，后期所有的钱都能够回笼过来，只是这样的周期实在是太长了，目前以我们公司的实力来说根本做不到，如果能够找到投资方，这个想法是可以实现的，但是这个想法的有一个问题都就在于，是否有另外的一个投资方和我们进行竞争，而且在这一点上最担心的就是在于对方如果不计算损耗的和我们竞争的话，那我们可能竞争不过。”

“而第2个方法我觉得就是可以首先要在所有人的心目中立下一个品牌形象，只要这个品牌形象足够的深入人心，就算我们没有那么大的资本投入，其实也可以做到占据大部分人的购买优先权。”

话虽然是说的好听，但是真的要做起来却十分的困难，第1个首先是要找到一个投资方，而这个投资方又愿意在不计好损失的情况下去进行投资，这样的东西基本上很难找。

然而第2个选择呢，虽然说起来好像很简单，但是真的要选择去做的话，那必然是一件非常困难的事情，其实很多时候所谓的形象要深入人心，那是需要日积月累的过程，而且如果你一旦放弃了广告，很有可能这样的声入人心会伴随着时间损耗掉的。

这也就是为什么很多大牌公司每年却依然斥重资来进行宣传广告的原因。

人是一种很奇怪的生活，一旦他被别的东西给吸引掉了，那么他就很难再回到之前的东西观察点上去。

所以说虽然说提出来的这两个解决方案，但是这样的解决方案基本上跟没说没什么区别。