“我没有说过农民不好。但是你得承认，农民不全都是长板，肯定会有短板。勤劳善良是好，但是不擅长讨价还价，这就是不好。如果以人格来算的话，农民应该算是跟从型人格。平时的时候说话就是声音低语气沉，非常擅长被人拒绝。而且他拒绝之后并没有任何的怨言。”

周老师虽然说是恨的牙根痒痒，但是也想不出任何话语来反驳周正。

他感觉自己好像并不是在跟一个十八岁刚刚成年的男孩谈话，而是在跟一个八十八岁的老人谈话。

周正什么事情都看得透透的。

“谢天谢地，我前一任家教李守易专门教会了我如何去分辨一个人。你这种人一看就知道不会说假话，也不会说虚话，说出去的话绝对是一个唾沫一个钉子。你说句话呢，并不是特别的江湖，而且声音和语气……当然了，还有你的岗位，都不是驱动型人格的岗位。”

李守易告诉他的这套东西还真顶用，分辨一个人的人格并不是很重要。关键在于如何把你的想法塞入这个人的脑袋里面。

也不知道李守易究竟是从哪里看到的这本书？但是他只知道是李守易告诉他的事情，非常的有用。

比如说分析眼前的周老师，就可以直接将对方的心里击溃。

“所以我说你更擅长的是接受拒绝而并不是给予别人拒绝。我现在就拒绝你刚才的条件，我不服从任何别人关于我的安排，尤其是我不同意的。苏老师如果是想用老师的身份来压我的话，我我也就只好拿合同的身份让她拿出钱来了。”

“你那份合同根本就是假的，是先有了合同再有担保。根本就是合同诈骗。”周老师更当然更相信苏老师所说的话。

周正听到他这话之后，却是微微一笑。

“周老师没跟人签过合同吧？有哪一份合同不是先签了合同再签担保？有哪一份合同是先有的担保再签合同？但是担保就是担保，不管是在之前还是在这之后，全都是应该履行的责任。您所说的这个诈骗，我是不知道什么意思。”

周老师实在是太缺乏经验了，尤其是在面对他的时候。

刚才就是一冲，简直就是在诱话。就算是个傻子，都知道他在想些什么。

周正如果刚才过于得意，直接把真话说出来，那才真叫聪明反被聪明误。

但是和李守易相处过这基本上是第一关。因为这也是诡辩的一种，想要在诡辩过程当中驳倒李守易，你首先就不能聪明反被聪明误。

有的时候智慧之间的竞逐就是这么巧妙，很多大的事情都是从小的事情开始做起。

“周老师，你完全可以把你的录音设备拿出来，咱们当堂录音。我觉得你并不是这么不爷们儿吧。像背后使阴招被人发现了，还这么遮着藏着的。那就太没意思了。”

笑步摇瞪大了眼睛看着周正。他是怎么琢磨的。

周老师只好把自己的手机拿出来，然后当着周正的面将手机的录音键给按停了。

之后周正轻轻的摆了摆手。他也拿出了自己的手机，先打开了录音键，然后又把录音键按停。

“如果这真是您刚才录音设备的话，那倒不如播放出来让我听听如何？”

周老师这个时候他咬了咬牙，将自己口袋里面的录音MP3拿了出来。

笑步摇干脆一巴掌打在脸上。

“我说周老师啊，你这样跟学生说话可真是有点太下作了。”笑步摇忍不住说道。

周正为什么会知道这个呢。很简单，别忘了，他就是随时带着录音MP3的人。

不是说了吗，为高考作文做准备啊，万一想到什么好词好句之类的全都记下来。

周正说的虽然是一个正当理由，但是在平时的时候他也会玩儿这种套话诱话的把戏，专门让别人上当。

周老师在他每天玩这个那简直就是班门弄斧。

“好了，我想我们之间可以开诚布公的谈一谈吧？”周正别把自己的录音MP3拿出来，放在了桌子上。

周老师看到他的录音MP3，好像这会儿才是放弃时叹了口气。

“我想你现在应该知道你面对的是一个什么人了吧。真的觉得我只是一个一般的学生，或者说那你上学的时候那点三脚猫的功夫来跟我对比的话。你不是在侮辱我，你是在侮辱你自己。”

周正微微一笑。

“好了，现在咱们开诚布公的谈一下吧。多出你自己要的条件和底线是我要的条件和底线。”

“让笑步摇换宿舍，我从苏老师的安排。”

“可以没有问题。”周正这句话让周老师好像看到了希望，可是随后一棍子又给他打到了水里。“给我准备十万块钱，把担保的违约金给我。”

“十万？前两天还是七万。”

“因为这两天，我又给笑步摇共享了一套学习系统，花了一万五。所以我们的资金又加了一万五，如果是两倍的违约金那就应该是三万。我只是给你多加了三万，这可是良心价的。”

“我才知道，原来那套学习系统是要收费的。”笑步摇摸了摸鼻子。

“反正有人偿命，我怕什么。”

周正说这话的时候是面不改色。

周老师确实面如死灰。

他们两个也就是刚毕业的学生，去哪儿拿十万啊？

再说了，就算是真有十万，也不应该为这种事情掏出来啊。

“整齐划一，我知道苏瑶，老师要的就是这些东西。她认为这个世界只有整齐划一才是可以稳定发展的。如果是这样的话，他应该为他的信仰拿出钱来。连一分钱都舍不得拿出来，他还谈什么信仰。”

周正笑道。

周老师别的自己失败了，还是特别的失败。

面对一个如此失败的周老师，周正第二次哈哈大笑起来。

“怎么样周老师，我说过吧，你绝对不会跟人谈判。我来教教你啊。”

周正说到这里就把一双手臂支在桌子上，一双手更是交错起来放在了鼻子下边。他特地遮住了半张脸，更是遮住了嘴唇让别人看不到他的嘴。

如果是在心理学上的话，这种姿势会让人觉得压迫。

也不知道为什么，大部分人听到了这种话语之后，一般情况下是记不住的。

也就是左耳朵进，右耳朵出。

大概是因为全面信息当中缺的最重要的一环，视觉信息。

这个也是李守易教的，或者说是身教胜于言教，周正只是认为在这种情况下李守易会摆出这种姿势。

他也就摆出这种姿势了。

“你给我的是一个条件的断崖，要么就在断崖之上，要么我就跳崖。但是我现在选择的是抱着你一块跳崖，我有胆量你却没有胆量了。我告诉这不对，你应该把这个条件变成一个斜坡，也就是把断崖变成一个缓坡。”

“你要让我有一种背对着斜坡向下走的感觉，不定哪一步走错了，我就一下轱辘下去。按照你的思路，你至少应该说一句得罪了苏老师我将来是有影响的。可惜你连这句话都没有说出口你的脑子里面只是想单纯的压迫我。你觉得你做得到吗？你有这个条件吗？”

周正一连两个问题问的周老师彻底傻了。

他真的没有这个条件，也做不到这个事情。

也许真的像是周正跟他说的，谈判这种事情在他的人生当中是唯一的短板。

周正已经说的很明白了，将悬崖变成斜坡。但是他不知道这种悬崖变成斜坡的情况应该怎么谈。

“来吧，我给你演示一下，接下来咱们的谈话应该是这个样子。”